成立 20 周年的 OPPO，" 摸着苹果过河 " 能否闯出一番新天地？
记者丨王杰仁
实习生丨石磊
出品丨鳌头财经
焦虑的 OPPO，正在寻找营销新途径。
" 说得直白一点，我们就是想转化苹果用户，让他们有另外一种选择。"10 月下旬，在距离深圳总部千里之外的四川成都，OPPO 首席产品官刘作虎对媒体直言不讳地说。当晚，OPPO 发布了无论是外型、功能、配件到定位均 " 果味十足 " 的旗舰高端新品 Find X8 系列。
除了在高端市场上想 " 截胡 " 苹果用户，OPPO 在中端市场也不想错过。在上述发布会仅仅一个月后，OPPO 迅速推出中端机型 Reno13 系列，毫无悬念地延续了其浓郁的 " 苹果风格 "，市场一度称其为 " 补齐 iPhone 所有短板的安卓‘平替’。"
从某种程度上讲，" 摸着苹果过河 " 的 OPPO，无论是 Find X8 还是 Reno13 都必须大卖。前不久，全球科技市场研究机构 TechInsights 披露的 2024 年 Q3 中国手机智能市场报告显示，当季，vivo 以 19% 的市场份额继续领跑，OPPO/ 一加和小米并列排名第二，各自份额均为 15.5%，荣耀、华为和苹果则分别以 15.2%、15.1% 和 15.1% 的份额紧随其后。
TechInsights 在报告中明确指出，虽然 OPPO（14%）和一加（2%）合计出货 1020 万部，与小米并列第二。但该厂商连续第五个季度延续下滑趋势，同比下降 6%，" 该品牌在中国高度竞争的线上市场缺乏重大突破，让人对其在国内市场的复兴计划产生怀疑。"
相比之下，对于 OPPO 的 " 失势 " 描述，国际数据公司（IDC）传递出的危险信号更为明显。IDC 报告显示，2024 年第三季度，中国智能手机市场出货量约 6878 万台，vivo 以近 19% 的出货量份额位居榜首，苹果以 15.6% 的市场份额排名第二，华为、小米、荣耀位列前五，而 OPPO（含一加）则跌出前五行列，沦为 "others"（其他）。
01
押注 AI，仍难增长
2024 年，是 OPPO 成立 20 周年。
对于 OPPO 而言，过去的 20 年历程可谓跌宕起伏，曾一度以高达 16.8% 的市场份额，傲然成为中国手机市场的销冠；然而亦曾经历 " 造芯 " 之路的骤然中断，致使数百亿投资化为乌有。
2024 年年初，OPPO 创始人兼首席执行官陈明永通过一封内部信，正式宣告了 OPPO 的战略调整。在信中，陈明永深刻指出，2024 年是 AI 手机元年，AI 手机时代将成为继功能机、智能手机之后，手机行业的第三阶段。
AI 可以把手机的体验重做一遍，这轮由大模型支撑的 AI 技术，正在重构手机行业的未来。OPPO 已成立 AI 中心，加速资源向 AI 的集中。
在这封内部信发布的 3 天之后，OPPO 举办 AI 战略发布会，宣布了包含 OPPO AI 超级智能体和 AI Pro 智能体开发平台在内的 "1+N" 智能体生态战略。
身为段永平的主要弟子，上世纪 60 年代末出生的陈明永与恩师有着诸多相似之处，他们同样低调而神秘，鲜少在镁光灯下曝光。
陈明永上一次公开亮相还是 2021 年 12 月，彼时，其罕见现身 OPPO 未来科技大会，隆重向外界介绍了 OPPO 的首款自研影像专用 NPU 芯片——马里亚纳 MariSilicon X。
陈明永表示，科技公司必须通过关键技术解决关键问题，如果没有底层核心技术，就不可能有未来，而没有底层核心技术的旗舰产品，更是空中楼阁。
马里亚纳 MariSilicon X 标志着 OPPO 真正进入研发 " 深水区 "。不过，OPPO 的芯片自研之路颇为波折，2023 年 5 月，OPPO 突然宣布终止自研芯片项目，并关停 OPPO 造芯主体哲库科技（上海）有限公司。
因此，陈明永在年初为 OPPO 定调——致力于成为 AI 手机的引领者与普及者，并不令人感到意外。
自 ChatGPT 等生成式 AI 应用横空出世，无论是作为初步尝试还是全面进军市场，荣耀、小米等手机厂商自 2023 年起纷纷涌入 AI 领域，竞相发布各自的 AI 战略，试图通过技术创新来抢占市场先机。
然而，AI 技术的研发与推广无疑是一项耗资巨大的工程。无论是硬件的迭代升级，还是软件的创新开发，乃至市场营销策略的制定与用户认知的培养，每一个环节都离不开庞大的资金支持。
在今年年初的一个公开场合，刘作虎曾直言不讳地表示，OPPO 在 AI 上的投入没有上限。
如此 " 豪赌 "AI，OPPO 当前的 AI 成果尚未能达到市场所期盼的颠覆性高度。目前，在其对外展示的 AI 系统中，核心内容仍然局限于 AI 识图、AI 一键问屏、AI 修图等这些相对传统的应用领域，相较于竞争对手，既没有展现出明显的先发优势，也缺乏足够的差异化特点。
在产品日益同质化的当下，这样的策略在寻求市场增量方面，效果有限。
一组不可忽视的数据是，目前 OPPO 在中国的市场地位正在松动。根据 IDC 与 Canalys 两家机构的统计数据，2024 年第三季度国内手机厂商市场份额排名呈现出一定的差异。
IDC 的排名中，vivo 位居榜首，紧随其后的是苹果，华为、小米、荣耀分列三至五位。而 Canalys 的排名则是 vivo 领先，华为、荣耀、小米、苹果依次排列。
尽管两家机构的具体排名有所出入，但一个共同点是，在市场份额前五的厂商行列中，均未出现 OPPO 的身影。
02
冲击高端，难抵强敌
想要扭转不利局面，OPPO 急需讲好 " 新故事 "。
10 月 24 日，在四川成都举办的年度影像旗舰—— OPPO FindX8 系列发布会现场，即将进入知天命之年的刘作虎用一个多小时的时间，详细介绍了新品，并将 AI 操作系统、屏幕、机身及影像等核心参数与苹果最新款 iPhone 16 系列进行了全面对标。如在机身厚度方面，相比于 iPhone 16 pro，Find X8 的机身厚度仅为 7.85mm，前者则是 8.25mm。
为了与苹果展开正面较量，OPPO 精准定位苹果的生态体系与跨设备协作优势，Find X8 已支持通过 " 一碰互传 " 功能，轻松实现 OPPO 与苹果设备间的文件与图片互传，打破了安卓与 iOS 之间的生态隔阂，实现了两大操作系统间的文件无缝传输。
不仅如此，OPPO 还引入了 live 图片格式，这一功能此前仅在苹果的摄影工具中独占鳌头。
" 不是苹果买不起，而是 OPPO 更有性价比。"OPPO 软件产品经理朱海舟说。根据官方公布的信息，OPPO FindX8 系列基础款起售价 4199 元，Pro 版本定价起售价为 5299 元。
反观苹果方面，iPhone 16 与 16 Plus 的国行版起售价分别高达 5999 元和 6999 元，而 iPhone 16 Pro 与 16 Pro Max 的国行版起售价更是攀升至 7999 元和 9999 元。
OPPO Find X8 对标 iPhone16 的意图明显，即要争夺被苹果手机把持的高端手机市场。
对于 OPPO 而言，全球高端市场无疑是一块既充满挑战又极具吸引力的必争之地。" 随着 Find X8 发布，OPPO 要在全球市场把 Find 做起来，这是我们的一个主策略。" 刘作虎称，" 全球市场是检验旗舰手机实力的试金石，只有在全球范围内获得高价位段消费者的青睐，才能真正彰显其含金量。未来，我们将更积极地推动 OPPO Find X8 这样的高端旗舰机型走向世界舞台。"
不可否认，尽管 OPPO 在高端市场频繁推出新品，Find X 系列已更新至第 8 代，但在出货量上却难以实现实质性的突破。
目前，全球高端手机市场几乎被苹果和三星两家巨头所垄断。Counterpoint 的数据显示，2022 年与 2023 年，在全球 600 美元以上的高端手机市场中，苹果与三星的合计份额均超过了 85%，而 OPPO 的市场份额则一直维持在 1% 左右。
资料来源：Counterpoint Research
由此可见，OPPO 进军高端手机市场并非易事。
12 月上旬，Canalys 发布了 2024 年第三季度智能手机市场报告，揭示了全球高端智能手机领域的最新竞争格局，在售价超过 600 美元（折合约 4349 元人民币）的细分市场中，苹果以高达 63% 的市场份额独占鳌头，三星紧随其后，以 21% 的市场份额占据次席。而华为、谷歌和荣耀则分别以 8%、2% 和 2% 的市场份额位列第三、第四和第五位，未能跻身前五的 OPPO 市场份额则低于 2%。
与此同时，在中国大陆高端智能手机市场，前五名的宝座依旧被苹果、华为、荣耀、小米及三星牢牢占据，OPPO 亦不见踪影。
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