华为、小米、苹果之间商业模式差异化具体分析

iPhone商业模式的研究是企业管理理论发展中一个重要领域，在分析传统商业模式和新商业模式内涵基础上，提出了一种基于价值主张、价值创造、价值实现三阶段的全新的商业模型。并对其主要内容进行阐述：1.通过对企业核心能力与企业价值关系的深入分析，构建了“核心竞争力-价值链”二维分析模型；2.以价值链为中心，从资源要素配置角度建立起基于价值主张的战略导向型组织结构；3.根据不同的业务类型，设计出相应的经营模式及流程体系。最后结合案例进行应用研究，结果表明该模型可以有效指导企业开展创新实践活动。对于促进我国企业商业模式改革具有一定借鉴意义。同时也指出，由于企业所处的行业环境和自身条件存在较大差异，因此在实际运用过程中需要考虑具体问题具体分析。

2022年苹果手机发布会在于9月中旬举办，因此本研究还需进一步关注苹果手机的用户体验以及未来可能发生的变化。虽然取得一些初步成果，但仍然目前国内外学者对商业模式定义尚未达成统一共识，而且现有研究缺乏针对中国市场特点的深入研究，尤其是对新商业模式相关方面的探讨较少，因而有必要进一步拓展思路。关于苹果公司的商业模式概念较早出现在美国管理学专家哈默尔（Harmer）等人着作《企业竞争优势》一书中，但是直到最近才开始被国内学者广泛接受。因此，为了更全面地理解苹果的商业模式及其演变趋势，我们有必要深入探究苹果商业模式形成的背景，进而把握苹果商业模式的本质特征，以期能更好地为企业提供有益参考。目前所做工作将有助于推动我国企业商业模式研究向纵深方向迈进，从而提高企业创新能力。此外，在互联网技术日新月异、全球经济一体化进程加快的今天，我国企业面临的外部环境正在发生变化，如何适应这一形势，使企业获得持续成长和可持续发展是每一位企业管理者都应该思考的现实课题。

华为手机市场占有欲越来越多的情况下，苹果和华为的竞争关系是否会影响其产品的市场占有率？苹果的成功给了我们什么启示？本文正是基于以上几个关键问题展开分析并提出建议。通过对苹果和华为商业模式比较与评价，得出如下结论：第一，苹果和华为的商业模式均属于价值创造型，即企业以客户需求为导向，不断满足用户个性化的需求；第二，苹果的核心竞争力主要体现为“产品+服务”,而华为的核心竞争力则表现为“技术+管理”；第三，从企业生命周期来看，苹果商业模式已经进入成熟期，华为正处于成长期。最后，在总结上述结论基础上，从宏观和微观两个层面对促进苹果商业模式创新提出了政策建议。宏观层面，政府应积极引导企业树立正确的价值观，加强制度建设，完善法律法规体系，营造良好的创业环境。微观层面，企业要重视品牌建设，注重培养优秀的企业家人才，建立合理的薪酬激励机制。

小米和苹果公司相比，两者的差异在于：苹果拥有雄厚的研发实力以及成熟的产业链条，小米没有足够的资金支持研发，缺乏核心技术。因此，在激烈的市场竞争中，小米的机会大于苹果；同时，苹果具有较强的品牌优势，小米无法撼动。所以，在激烈的行业竞争中，苹果和小米需要扬长避短，取长补短。本文采用案例分析法，选取苹果和华为作为典型代表进行对比分析。首先，介绍苹果、华为的基本情况及商业模式现状。然后，运用波特五力模型分别分析了苹果和华为商业模式所处的产业价值链（包括上游供应商-制造商）；其次，根据迈克尔·波特钻石理论构建出了商业模式的分析模型；再次，结合苹果和华为商业模式特点，将商业模式分为五个维度，即战略定位、组织结构、资源能力、营销策略和财务绩效，并进一步细分出各个维度的要素构成及其权重；最后，针对苹果和华为商业模式存在的问题提出相应对策。研究结果表明：（1）苹果和华为商业模式都是基于顾客视角来确定自身发展方向，但二者侧重点不同。苹果更多关注于企业内部资源，而华为更多地关注企业外部机遇。（2）苹果以客户需求为中心，强调差异化经营。在此基础之上，通过提供优质的产品与优质服务，提升用户体验，从而提高市场份额。（3）苹果和华为都非常重视技术创新，但华为更看重技术投入与人才培养。华为更加注重技术创新能力，苹果则更为依赖人才储备和团队合作。（4）苹果的成本领先优势明显，但其市场开拓能力相对较弱，且苹果在全球范围内布局较早。华为的国际化程度更高，且在国内有很强的竞争力。（5）苹果和华为的盈利模式均属于“微笑曲线”型盈利模式。苹果采取垂直一体化模式，向下游延伸产业链条；而华为则采用纵向多元化模式，实现横向扩张。