杭州国际博览中心举办的浙江省农博会逛展入口处，今天早上8点半，不少年轻人刚过安检机，就直接跑了起来。
开馆时间是早上9点，跑啥呢？他们是主播，抢“C位”！确实，主播们比你逛展还拼得多......
今年的省农博会，相信很多逛展市民也发现了这道特别的“风景线”，展位上，角落里，甚至是展馆外的通道上，你都能看见在做直播的人，几乎可以说是“一步一主播”。
早上8点半，一过安检就开跑
主播们抢“C位”也太拼了
在3楼展厅的尽头，有一块抖音电商直播专区。早上8点半，几位年轻女孩早就架起了一排排手机支架，背后是通道上来往不绝的逛展人，面前则是数以千、万计的全国网友。
这是一支来自武汉的主播团队。27岁的舒心既是主播，也是这支队伍的主管，自2022年入行做主播，她已在这条赛道上深耕三年。
“早上8点就蹲在门口了，门一开，我们就百米冲刺。这是‘C位’啊，你看，来往的人多，画面就热闹。”舒心说。
这几天，她们一到早上9点就准时开播，两名主播轮番上阵，每人连播4小时，直到傍晚6点收工。镜头前，她们热情洋溢地推介着爆款产品，“宝宝们，我们今天带来的品是烧卖和花生，烧卖69元8袋，是我们的主打产品，特别受欢迎，宝妈买的比较多。”
就在周六，这个主播团队一举登顶抖音直播生鲜类目销量榜冠军，单日销售额突破60万元，售出超1万单，最高峰时段，直播间同时在线人数超过3000人。
“周六那天因为闭馆时间到了，要清场了，我们当时直播间还有几千个人，没办法只能先下播了。”舒心流露出惋惜的意味。
记者问有什么“爆单秘籍”，舒心笑着说：“哪有什么秘诀？就是产品过硬、价格实在，再加上主播们肯拼。”
作为主管，她不仅自己上阵带货，也负责团队培训。“我会去研究头部直播间的话术、节奏和互动技巧，回来再手把手教给新人。有些主播刚开始会卡壳，我就安排她先在人少的时段练，一遍遍打磨，直到能从容应对热门的直播间。”
上午9点刚过，直播专区里各展位上的主播们已经陆续上播。姑娘们声音洪亮，配以手势，滔滔不绝，看得出来，每一个主播都在使用浑身解数留住直播间里的游客。
“今年省农博会期间，我们每天有超过100位主播线上带货，且现在仍有商家持续报名加入。”抖音电商直播负责人清辰介绍说，直播品类包含休食乳饮、粮油调味干货、滋补健康以及海鲜水产等，直播覆盖用户超3亿人次，展会三天以来整体直播销售额在2000万元以上。
将出国读博的女儿客串主播，销量大涨
爸妈脸上满是幸福
除了专业主播，更多参展商也亲自上阵，当起素人主播，散落在各个展馆的展位里。
地市农产品展馆，一家诸暨年糕的展位，老宣夫妇俩忙着给顾客打包。一旁，长相甜甜的“00后”女儿宣欣语对着手机热情“输出”：“我们家是干磨封印的年糕，嚼劲非常非常得好，跟你吃过的年糕可能都不一样......”
老宣一家经营年糕厂已经三十多年，参加省农博会也已近十年。
“我女儿就是从小看着我们做年糕长大的，耳濡目染。”妈妈马女士说，“趁还没去读书，我让她来搞直播，这段时间把数据也做起来了。”
女儿还在播，马女士已经慢慢聊开去了。她说，女儿是学音乐出身，本科在武汉音乐学院，后来去英国约克读了硕士，这次又被英国利兹大学录取为博士生，马上又要去上学了，四年。马女士笑得一脸幸福，“她面对舞台啊镜头啊，有胆量有天赋的。”
宣欣语正好下播，跟记者聊了起来。她以前从没接触过主播行业，倒是老妈，最近在尝试做直播，她闲暇时便当妈妈的助播。“但是我发现老妈身体有点跟不上，我呢就慢慢接手了，刚播了不到一个月。台词什么的，已经游刃有余了。不过，数据没有预想的好，平时直播间访问量基本上维持在二三十人。”
最近，在女儿的帮助下，年糕厂的直播团队已经组建起来，总共六七人，主播、场控、运营等配备初步齐全。
让一家人惊喜的是，这几天在农博会，直播间的流量出奇得好，年糕销量也大幅上升，农博会第一天，直播间后台有1000多个订单。
在工厂，单日出现这么大的销量是从未有过的，宣欣语也受到了启发，“可能就是农博会的缘故，我们自己的直播间流量要想提升，人、货、场这几个方面都还要再优化一下。”
宣欣语不记得这是自己第几年来农博会，“小时候我就是跟着来打杂的，到处吃吃喝喝。爸妈就很辛苦地在展位上忙一整天。喏，现在他们看我会来事儿了，就给我安排了这么个任务。”
讲到这里，老宣和爱人都笑了。老宣感慨，“以前我们是只会做线下宣传，但是现在线上就是个超级战场，这些事确实要靠年轻人来做了。”
“香榧夫妇”带来的货两天卖掉一半
丈夫连夜回老家炒香榧补货
丽水松阳县的香榧展位前，一对香榧夫妇忙得“飞起”。丈夫叶海斌嘴上招呼着往来不绝的顾客，手上称重打包停不下来；妻子邬晓波的热情则撒向面前的手机镜头——“家人们看这里，这是我们自家山上种的香榧，颗颗饱满、清香回甘，今天直播间99元两斤。”邬晓波语速轻快，透露着对自家产品的自信。
在松阳山区，邬晓波的公公几十年如一日扎根在香榧地里 ，每年10月，当香榧果实成熟，一家人便开启长达半年的丰收与销售季。而自2020年起，邬晓波敏锐抓住直播电商的风口，准备尝试通过短视频平台推广自家农产品。
“其实我也没专门去学太多直播技巧，”她笑着说，“但因为香榧就是我们自己种的、自己炒的，讲起来特别有底气。只要把产品特点理清楚，真诚地跟大家聊，效果就很好。”
事实也印证了她的判断。过去，香榧因价格偏高（曾卖到100元/斤）而销量受限；如今，随着种植规模扩大、成本优化，他们的产品也更具性价比——99元就能买到两斤大开口香榧，迅速打开了市场：去年全年销售额突破500万元，其中线上直播渠道贡献了约70%的业绩。
今年是他们第三次参加省农博会，展位前人气依旧火爆。“一天下来能卖出七八万元，”邬晓波边整理库存边说，“这次带了2000斤香榧过来，现在已卖掉一半多啦！昨天我老公还跑回松阳炒香榧，又带了几百斤过来。”除了传统原味香榧，他们家的香榧糖、香榧巧克力、芥末香榧等创新衍生品也颇受青睐。
这几天，邬晓波的直播一天要播满6小时。一个人“单打独斗”肯定不行，每隔半小时，她便会将镜头交给员工黄青青——这位原本负责线下销售的工厂员工，如今也在老板娘的带领下“转战”线上。“我跟着邬姐边学边播，平时主要是她在播，忙不归来的时候我也会帮忙播一会。”黄青青说，“希望能把咱们松阳的好香榧，让更多人知道、喜欢。”
参加省农博会4天，展商亲眼见证直播“奇观”
“这个世界上永远有比你更努力的人”
下午4点半，展馆内的顾客依然接踵摩肩，广播里已响起暂停入场的提示音。大家东挑挑西看看，不远处的大伯大妈还在精神奕奕地还价。
记者遇到一位来自河南的展商谢红涛，他边走边用手机拍短视频，“看看杭州的农博会哦，主播有多努力......”
谢红涛是中药养生领域的传统电商从业者，今年来浙江省农博会，他也被直播带货的场面震惊了。
“过去是只有我们个别参展商可能会在自己的展位上做直播，但是现在你会发现大部分主播都会把直播间架在展会上。而且像上海、杭州，是赛会之城，你会发现专业主播的含量很高，他们通常这个展会结束了，就去下一个展会。”
这些天，谢红涛和大多数展商一样都是早上8点半进场，通常8点半到时，主播们早已就位了。而他下午4点半准备撤场时，一直到工作人员清场，大多数主播却还没从直播间里出来。
“就像现在。”他说，“看到这样的场面，会发现这个世界上永远有比你更努力的人。”
记者 钟玮 王佳敏
来源： 杭州日报
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