参加广交会应该注意的事项如下：首先，一定要深入了解你的产品；其次，准备好记录的文具；此外，还可以利用机会参观同行的参展摊位，了解竞争对手的动态；再者，确定展会方向；特别注意，在打招呼的同时交换名片。下面小编就来给大家介绍一下。
参加广交会应该注意什么
首先，一定要深入了解你的产品
记牢不同的品质与价格--尤其是款式较多的产品类别。因为交易会时间短，客流量大，客户匆匆而过,如果不能对客户询价当场作出及时的回应，很容易错失机会。更何况价格胸有成竹脱口而出，能给客户以专业的形象，加强客户对你的信心。
其次，准备好记录的文具
细致而快速记录客户的询问和要求，这一点非常重要，是后期跟进的关键。展会期间，多准备名片以散发，名片印上你的摊位号码，同时尽一切可能收集客户的名片，这是宝贵的商业资料。
此外，还可以利用机会参观同行的参展摊位，了解竞争对手的动态
可能的话，与前辈同行交流一下，互通信息，结交朋友。交易会上，待客应热诚周到。如果碰到几个客户同时访问的情形，注意先一一招呼到，再按照顺序一个个地谈，不可冷落了客户，但也尽量不要同时与几个客户谈。对于暂时不能洽谈的客户，先致歉，请他暂时自行参观或翻阅资料客户会很理解的。
再者，确定展会方向
在决定参加展会后，我们首先需要确定自身的展会方向，即应该重点关注来自于哪里的客户（比如美国、韩国还是日本？）
人的精力是有限的，确定好重点关注对象往往可以极大提高我们的工作效率。
建议：使用格兰德查全球外贸获客平台的选市场功能，在参加展会前，提前对自身产品进行一个市场调研，找出全球对其采购需求排前面的国家并统计。
举个例子，假设我们是做保险杠这类产品的，那么查询后，我们就可以发现近三年来，美国、日本、德国、阿联酋以及俄罗斯等国家对其需求较为旺盛。
这样，在跟来到我们展位的客户洽谈后，如果得知对方来自这些国家，我们就应该做好记录，并在后续重点跟进。
当然，选市场功能还有很多，我们还可以进行查询产品的市场趋势，行业前景以及竞争对手分布等操作。
特别注意，在打招呼的同时交换名片
因为有些客户会因为不愿等待而先离开，给客户印有摊位号的名片便于他回头再来，收集他的名片便于主动联系。交谈的时候除了回应客户的询问，更应主动了解客户的经营情况，以便日后推荐相关产品，增加贸易机会。如果有时间，洽谈又融洽，客户也开朗的话，不妨闲聊一下以联络感情。
但注意避免政治和宗教话题。服装礼仪方面，随着时代发展，不大像过去那样古板讲究了，干净整洁，得体干练即可。
交易会上往往可以当场拿到订单合同，但更多的工作则要后期在网上做跟进。如果把曾经光顾摊位并询价的客户都视为潜在客户的话，通常能当场下单的不到1/10甚至更少，更多的收获则是一堆名片，因此要获得订单，全凭以后的跟进功夫了。客户没有当场下单的原因，除了有的客户仅是做市场调研外，通常是出于货比三家的考虑，或是需要公司高层讨论斟酌等。这个阶段是拼价格、比服务的关键时期。
以上便是参加广交会应该注意什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。返回搜狐，查看更多
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