联想曾用PC销售团队卖服务器，杨元庆的战略调整才让业务趋稳！

据外电报道，在2014年第三季度，在将x86服务器业务卖给联想之前的最后一个时期，IBM在x86服务器收入为23.3亿美元。而在2017年第一季度，IBM仍然拥有8.315亿美元的服务器收入，联想为7.315亿美元，我们以23.3亿美元减去现在联想与IBM当前的收入总和，其差距约为7.5亿美元。

联想的全球销售和市场营销高级副总裁Rod Lappin在接受媒体采访时表示，销售下滑可归因于对现有销售团队的“过度整合”。

Rod Lappin解释说，早些时候用现有的以PC为中心的销售团队销售服务器。因为其PC销售团队在数量和全球业务方面广泛，而且具有良好的业绩记录。当时认为整合服务器和PC销售是可行的方式。

但事实证明，PC销售人员没有正确的技能或联系人，销售人员无法与合适的人进行正确的对话，这也就解释了销售下滑的原因所在。随后联想集团董事长兼CEO杨元庆对战略进行了调整，联想的数据中心业务才出现了稳定的迹象。

联想最近推出的ThinkSystem服务器和存储，以及新的ThinkAgile超融合套件会进一步给该业务领域注入强心剂转机，当然也有专用数据中心销售和支持团队。Lappin还表示，联想将很快披露新的ThinkAgile设备的消息。